购买发电机组常见骗术

时间:2016-11-10 15:13:43

现在很多不良商贩以及采购员为了谋取暴利,虚报产品的品牌与功率,导致客户对于柴油产品的品牌和性能产生很大误区,甚至根本无法正常使用。因此,识别不良商家的骗术,有利于广大客户正确地选择适合自己的发电机组。雅玛七部结合自身多年经验,总结不良商家售卖发电机组时,为客户设下的诸多伎俩,希望大家能够引以为戒: 
1、混淆KVA和KW的关系把KVA当成KW夸大功率,卖给客户。实际上KVA是视在功率,KW是有效功率,他们之间的关系为IKVA=0.8KW。进口机组一般用KVA表示功率单位,而国内用电设备一般都用KW表示,所以核算功率时应把KVA打8折换算成KW。
例如,有客户反应,自己配置了一台500kw的原装进口美国康明斯柴油发电机组,维护保养正常,但是稍微超出500kw就会报警甚至停机。
 

        通过与客户的交流和分析,我们发现,虽然康明斯是国际一流的发电机组品牌,但是这台机组的铭牌显示,额定功率(prime)只有444kw,所谓的500kw实际上是备用功率。因此客户在使用过程中,功率达到520kw时必然会引起超载,进而停机!
2、不讲额定功率和后备功率的关系,仅说一个“功率”,把后备功率当作额定功率卖给客户。实际上,后备功率=1.1x额定功率。而且,后备功率只能在12小时连续运行中使用1小时。
3、柴油机功率与发电机的功率配置成一样大,以求降低成本。实际上,业内一般规定柴油机功率≥发电机功率10%,因为有机械损耗。更为恶劣的,还有的把柴油机马力当作千瓦误报给用户,及用小于发电机功率的柴油机来配置机组,俗称:小马拉大车,以至机组寿命降低,维修频繁,使用费居高不下。
4、把二手机翻新机当作全新机卖给客户,还有的将翻新的柴油机配上全新的发电机及控制柜,使一般非专业用户根本分不清究竟是新机还是旧机。
5、只报柴油机或发电机品牌,不报产地,不报机组品牌。如美国康明斯、瑞典volvo、英国史坦福。实际上任何一台柴油发电机组均不可能由一家企业独立完成。客户应全面了解机组的柴油机、发电机、控制柜制造厂家及品牌,才能综合评估出机组的档次。
        例如,有客户反应,自己的一台潍柴发电机组出现故障,需要更换配件。
        但是,在我们双方沟通过程中发现,客户的所需配件尺寸与潍柴股份柴油机的尺寸不符。通过发电机组铭牌可以看出,实际上这是一台潍柴分厂柴油发电机组,使用的R系列柴油机为英国里卡多技术。

        下图为潍柴股份柴油机铭牌,可以很明显地看出二者的区别:

6、将不带保护功能(俗称四保护)的机组当成保护功能齐全的机组卖给客户。更有甚者,将仪表不全、不带空气开关的机组推销给客户。实际上,业内一般规定10KW以上的机组必须带全仪表(俗称五表)及空气开关;大型机组及自动化机组必须带有自四保护功能。
        下面的两张图片依次是发电机组普通控制器和四保护控制器,仅从外观就可以看出二者的显著区别:

普通柴油发电机组控制器

 

柴油发电机组四保护控制器


7、不谈柴油机及发电机的品牌档次、控制系统配置,不谈售后服务,一味只谈价格及交货期。有的还将非发电机组专用油机,如:车用柴油机用于发电机组。由于这些柴油机的转速与发电机组用柴油机不同,导致机组的发电的质量(电压与频率)无法得以保证。
8、不谈随机配件情况,如带不带消音器、油箱、输油管,带什么档次电瓶、多大容量电瓶、几个电瓶等等。实际上,这些附件十分重要,必须在合同中写明。更有甚者连水箱风扇都不带,让客户自搞开式水池。随着网购的兴起,很多客户喜欢在线上完成交易。特别是价格较低的中小型发电机组,往往不签订合同。这种情况下,必须将洽谈过程中商定的所有配件和注意事项在第三方平台上留下证据,条件允许的情况下,还可以电话录音。这些可以成为维护买方权益的重要证据!